山東青州，可能是全國(guó)書(shū)畫(huà)展最多的城市。2014年，這個(gè)濰坊市下轄的縣級(jí)市一共舉行了314場(chǎng)畫(huà)展，均由畫(huà)廊自發(fā)舉辦，最多的一個(gè)周末辦了9場(chǎng)展覽。

在這個(gè)只有90萬(wàn)人口的小城，有765家畫(huà)廊、1.5萬(wàn)名從業(yè)人員。2013年，青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的交易額達(dá)到100億元人民幣。

作為中國(guó)最大的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)之一，青州的文化產(chǎn)業(yè)積累通常被總結(jié)為：畫(huà)廊市場(chǎng)和聚合購(gòu)買力。

“青州是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，甚至能夠左右中國(guó)當(dāng)代書(shū)畫(huà)的價(jià)格。”青州市文廣局黨委副書(shū)記高琳對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)，“以前講‘文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲’，現(xiàn)在早已不提，文化就是主角。”

為什么要去青州辦畫(huà)展

《尚書(shū)》里說(shuō)的古“九州”之一青州，在清代以前一度是北方文化中心，“家家寫(xiě)字，戶戶畫(huà)竹”，民間藏家也不少。

“以前書(shū)畫(huà)不值錢(qián)的時(shí)候，民間就有很多人收藏。有的人月工資才四五十元，就能一次拿出七八十元去買畫(huà)。”高琳說(shuō)，青州流傳一個(gè)出租車司機(jī)求畫(huà)的故事：他載了一位仰慕已久的畫(huà)家，不僅免收車費(fèi)，還拿出6000元追到畫(huà)家家里買了一幅作品。

上世紀(jì)80年代末，藝術(shù)市場(chǎng)興起，全國(guó)開(kāi)始形成四個(gè)書(shū)畫(huà)中心：山東青州、甘肅天水、河南周口、廣東肇慶。

相比其他三地的區(qū)域中心角色，青州市場(chǎng)輻射全國(guó)。但它成為全國(guó)書(shū)畫(huà)集散地還是因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代當(dāng)?shù)禺?huà)廊業(yè)的興起。

“當(dāng)時(shí)的畫(huà)廊還不是嚴(yán)格意義上的藝術(shù)品代理商，都是兼營(yíng)書(shū)畫(huà)。運(yùn)作方式也很簡(jiǎn)單，以開(kāi)筆會(huì)為主，邀請(qǐng)各大畫(huà)家來(lái)青州寫(xiě)生，送一點(diǎn)土特產(chǎn)、畫(huà)一些傳統(tǒng)水墨作品。”青州寶灜齋畫(huà)廊店主唐樹(shù)良告訴《瞭望東方周刊》。

交易大多在朋友之間進(jìn)行，“那時(shí)中央美院教授的一幅畫(huà)，最多也不過(guò)幾百元。”唐樹(shù)良說(shuō)。

這位60歲的店主在上世紀(jì)80年代就涉足書(shū)畫(huà)收藏，是青州較早的藏家和畫(huà)廊主之一。

1998年，他開(kāi)了一家“大眾集郵社”，兼營(yíng)書(shū)畫(huà)，“剛開(kāi)始大都在家里收藏，由少到多，由收藏到拿出來(lái)交易。后來(lái)就開(kāi)了一家畫(huà)廊，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。”

唐樹(shù)良選中幾名畫(huà)家，“做十年八年，這叫以畫(huà)養(yǎng)畫(huà)”，代表了早期入行者的普遍經(jīng)營(yíng)模式。“有的是快出快進(jìn)；有的專門(mén)與書(shū)畫(huà)家打交道，提前預(yù)訂作品，等作品出來(lái)升值了再出售；還有的專門(mén)給書(shū)畫(huà)家做展覽，賺幾幅作品或提成；也有的專門(mén)跑拍賣會(huì)，既送作品參拍也買入，以此營(yíng)銷周轉(zhuǎn)。”

2002年，唐樹(shù)良聯(lián)合幾家畫(huà)廊辦了一個(gè)網(wǎng)站，目前網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店銷量大約各半，“有的老顧客甚至把錢(qián)打來(lái)后，再給他寄畫(huà)。因?yàn)榍嘀菔袌?chǎng)幾乎沒(méi)有假貨，在全國(guó)沒(méi)有可比的。”唐樹(shù)良認(rèn)為，這與口碑有關(guān)，“我們的行規(guī)是，一個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨。”

青州書(shū)畫(huà)以當(dāng)代水墨畫(huà)為主，有人批評(píng)其內(nèi)容過(guò)于單一。“90年代初期，許多知名書(shū)畫(huà)家進(jìn)入青州，留下了大量作品，奠定了貨源基礎(chǔ)。另一方面，近現(xiàn)代作品沒(méi)法鑒定真假，而且鑒定家的權(quán)威沒(méi)樹(shù)立起來(lái)。”唐樹(shù)良說(shuō)，“現(xiàn)在也有一些人玩近現(xiàn)代作品，資金大了，品味也在轉(zhuǎn)型。”

2005年，青州畫(huà)廊井噴，從30家增加到60家。全國(guó)各地的畫(huà)商也涌入青州。今天的一些大腕，如劉大為、史國(guó)良、陳平等，都是從青州走向全國(guó)的。后來(lái)形成了一條不成文的“行規(guī)”：辦書(shū)畫(huà)展去青州。

借力金融

高潮過(guò)后卻是沉寂。2006年，青州畫(huà)廊界陷入低迷，高價(jià)買進(jìn)的東西無(wú)法出手，造成了一定的恐慌。資金成了制約青州書(shū)畫(huà)的一大難題。

青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)由此成立，出面擔(dān)保、散戶聯(lián)保，獲得青州農(nóng)商銀行近7000萬(wàn)元貸款。

2009年，濰坊銀行率先在全國(guó)推出藝術(shù)品質(zhì)押業(yè)務(wù)。其間比較慎重，走走停停，2013年開(kāi)始真正放量。青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)2010年開(kāi)始與濰坊銀行合作，嘗試“藝術(shù)品抵押”的金融模式。

畫(huà)廊協(xié)會(huì)先做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各個(gè)畫(huà)廊的需求量、償還能力、業(yè)務(wù)能力、發(fā)展水平做綜合考察，以平衡資金安全和畫(huà)廊利益。

銀行方面則采用“預(yù)收購(gòu)人機(jī)制”——找行家定價(jià)，而且必須找好下家，簽訂預(yù)購(gòu)合約，一旦借款人違約，合約自動(dòng)生效。

據(jù)青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，青州畫(huà)廊每年貸款額度約2.5億元，“從35萬(wàn)元到400萬(wàn)元不等。3家及3家以上畫(huà)廊可以聯(lián)合貸款，上限是400萬(wàn)元。”青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)左景岳對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

2013年，濰坊銀行成立文化金融事業(yè)部。這年，濰坊銀行向青州畫(huà)廊貸款1.2億元，單筆最大貸款有1500萬(wàn)元。

在金融助力下，青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)再次迎來(lái)一個(gè)高潮。2010年，青州建成投資7億元的“宋城”，它是個(gè)旅游綜合體，也是青州最大的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)。

“宋城形成了一個(gè)更大的平臺(tái)，吸引了江蘇、浙江、遼寧等省份和淄博、煙臺(tái)等省內(nèi)地方的經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)始產(chǎn)生聚合效應(yīng)。”高琳介紹，“全國(guó)書(shū)畫(huà)看山東，山東書(shū)畫(huà)看青州”的口號(hào)就是這時(shí)叫響的。

也有分析人士認(rèn)為，山東近年來(lái)的藝術(shù)金融創(chuàng)新，可能發(fā)生金融風(fēng)險(xiǎn)。尤其是2005年以后，青州的畫(huà)廊有一部分靠貸款經(jīng)營(yíng)，面臨還貸壓力。

青州藝泉堂畫(huà)廊店主魯清汶對(duì)此很樂(lè)觀，“他們忽略了一個(gè)很大的問(wèn)題，青州藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展幾十年了，很多畫(huà)廊里的一線藝術(shù)家作品都是早期拿到的，價(jià)格很低。就算市場(chǎng)再低迷，也不會(huì)縮到當(dāng)年的買入價(jià)。所以對(duì)銀行的貸款負(fù)荷沒(méi)有傳說(shuō)中的那么重。”

進(jìn)入“調(diào)整期”

在畫(huà)廊業(yè)興起的同時(shí)，青州的情況是二級(jí)拍賣市場(chǎng)發(fā)展滯后。

2006年市場(chǎng)低迷時(shí)，很多畫(huà)作急需出售。魯清汶與拍賣公司曾組織了一場(chǎng)拍賣，征集過(guò)程非常艱難，“他們的作品都是辛辛苦苦得來(lái)的，一下子讓簽個(gè)合同交給拍賣公司，什么時(shí)間拍都不知道，他們都會(huì)問(wèn)可靠嗎？”

2006~2009年，通過(guò)拍賣青州畫(huà)廊回籠了很大一部分資金。而現(xiàn)在，拍賣公司的觸角也開(kāi)始伸到畫(huà)廊的地盤(pán)——直接與畫(huà)家聯(lián)系。

“按理，拍賣公司應(yīng)從收藏家手里征集作品。現(xiàn)在相當(dāng)于二級(jí)市場(chǎng)做了一級(jí)市場(chǎng)的事。在國(guó)外，畫(huà)家是不會(huì)與拍賣公司聯(lián)系的，覺(jué)得是一個(gè)恥辱。”唐樹(shù)良說(shuō)。

從2011年下半年起，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都在感嘆，書(shū)畫(huà)業(yè)的冬天再次來(lái)臨。但魯清汶認(rèn)為，這是市場(chǎng)的正常調(diào)整，不是低迷。“作為投機(jī)或者雅賄的那些所謂‘好市場(chǎng)’，今后是不會(huì)再有了。”

在唐樹(shù)良看來(lái)，這是好事，“收藏投資多了，才是朝著正常的方向發(fā)展。”

但是對(duì)于青州的700多家畫(huà)廊，“可能有點(diǎn)過(guò)剩，也很正常，因?yàn)榧词共婚_(kāi)畫(huà)廊，他也在家里玩畫(huà)，青州很多人都這樣。”唐樹(shù)良說(shuō)。

不過(guò)，青州作為一個(gè)縣級(jí)市，沒(méi)有央企，沒(méi)有礦產(chǎn)和知名景點(diǎn)，做大、做強(qiáng)書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，是政府和民間都十分期盼的事情。相關(guān)規(guī)劃的定位是：世界手工藝與民間藝術(shù)之都。

另一個(gè)稍近的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到：2014年青州被文化部評(píng)為“中國(guó)民間文化藝術(shù)(書(shū)畫(huà))之鄉(xiāng)”。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)助理劉結(jié)成告訴《瞭望東方周刊》，青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)展很快，但依然比較初級(jí)。“沒(méi)有形成上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，比如版權(quán)衍生品的開(kāi)發(fā)，這一塊大有可為，青州目前還沒(méi)有涉及。”